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南昌各大电脑城进入寒冬期

编辑:吴红君    责任编辑:甘晶莹    2017-09-13 10:29

  网民“红谷大叔”发表于2017-9-13 09:33

  曾几何时,南昌的东方电脑城、新大地电脑城、未来谷3C广场,都是数码爱好者心目中的圣地,被业界称为南昌3C市场的“三驾马车”。每逢9月开学季,南昌各大电脑城均是门庭若市,一片繁华。

  近几年来,南昌各大电脑城处于低迷状态,商铺空置、客流不足、负面消息频出。延续了十多年辉煌的“大卖场”正在悄然发生变化,倒闭、搬迁、转型,传统IT渠道的“王者”黯然失色。“眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他搬迁了”,这句话可谓是八一广场(江西省展览中心)电脑城的真实写照。

  市场现状

  客流量骤减工作人员比顾客还多

  买电脑去八一广场(江西省展览中心内)是南昌人众所皆知的。东方电脑城、新大地电脑城曾是南昌市最大的两家数码卖场。所谓的数码卖场是由投资商、物业方和市场经营者三方构成,把各代理商汇集到档口,赢利模式主要依靠店租。如今,薄利多销的个人电脑销售行业一落千丈。去年,载满数码爱好者们青春回忆的东方电脑城从江西省展览中心搬迁至丽华购物广场5楼,店铺从近千个减少到100多个,电脑城里的“蚂蚁雄兵”们逐渐撤离他们的“主战场”,而那些常到老市场买数码产品的顾客也大批量离开,转向网上购物。

  连日来,记者分别走访东方电脑城、新大地电脑城以及去年新开张的百利佳3C数码港发现,曾经红极一时的电脑城现在客流量、销量都大不如前,还出现空店情况,老商户直言“生意越来越难做”。昨日,记者刚踏进长运新大地电脑城,立刻有销售人员上前询问,再往里走,询问的人则更多。记者看到,除了几家店铺稍有人气外,大多数店铺的销售人员都无所事事,工作人员比顾客还多。

  难觅新客

  以前经常忙得停不下来现在有时一周都没有一个新客户

  新大地电脑城二号楼有近200位经销商,都是原东方电脑城的迁移户。商户们靠着老客户生存,而这些老客户的数量也在逐年流失。

  牛震江是南昌数码零售行业的一名老商户了,在南昌的东方电脑城、新大地电脑城、未来谷3C广场都开过店,“2014年以后生意就开始难做了,红谷滩的未来谷3C广场就是一个典型的例子,当年入驻的商户都是签5年合同,前2年免租,谁知大环境不好,2年免租期到后商户们都撤了场。”牛震江告诉记者,以前每年9月份开学季,电脑城人气都很旺,经常忙得停不下来,现在已没有淡季、旺季之分,有时一周都没有一个新客户,能坚守下来的商户都是靠老客户维系。

  据牛震江透露,2006年,东方电脑城(江西省展览中心内)的生意特别火爆,几乎每个店家都赚得盆满钵满,同年9月份的某个周六,他的店一天要卖80台电脑,而且都是散单,下班后还要忙着组装电脑。而现在,一个销售人员就足以应付了。“现在很多年轻人都喜欢上网购买电子产品,这也是电脑城进入‘寒冬’的主因,有些没有老客户资源的同行,一个月的销售额都抵不过成本。”牛震江如是说道。

  利润下滑

  卖一台电脑赚上千元的时代一去不返

  10多年前,很多顾客都不懂电脑配置,现在到网上一查什么都知道,商户们的利润空间小了。卖一台电脑赚上千元的时代已一去不返,而现在用经销商的话来说,电脑组装市场利润一落千丈,有时卖一台电脑连100元都赚不到。那么,南昌各大电脑城为何会被市场边缘化?

  随后,记者来到丽华购物广场5楼的东方电脑城,这里同样是很冷清,有些商户悠闲地坐在店门口编织着毛衣。这个新卖场已容纳了100多户商家,“拓金科技”的老板娘徐菊香涉足3C实体销售行业20年。对于南昌各大电脑城由盛至衰的现状,徐菊香认为,电商的兴起以及电脑城的不集中对本土数码实体店的冲击是致命的。“现在3C零售店根本接不到过路客的单,只能依靠公司、企业采购等勉强支撑着。但由于现在大环境整体经济不好,企业、公司的效益也大不如前,采购量也相应减少,这也让生意越来越难做,很多顾客都抱着以网上的价格买到实体店产品的心态来选购电子产品,现在80%的顾客来选购电脑都会与网上的价格对比,以此来压价,现在卖数码产品利润低,只能靠销量,做企业的生意也只是薄利多销。”徐菊香说。

  积极转型

  线上线下双向结合

  究竟是什么原因造成电脑城的大幅衰退?随着电脑硬件价格的透明化,渠道利润大幅下降,部分经销商只能通过坑蒙拐骗的方式赚钱,令人反感的“黑导”随处可见,假货和黑导购开始成为电脑城的代名词。在东方电脑城、新大地电脑城、百利佳3C数码港三家电脑城,记者随机采访了20多位经销商,他们口径一致地表示,除了部分商家破坏了数码卖场的口碑外,对3C实体店冲击最大的还是电商,电商不仅抢走了销量,还压缩了利润空间。此外,南昌电脑市场逐渐饱和,家家户户都有电脑。随着移动终端设备智能手机的普及,传统的个人电脑开机率也大大降低,这也是销量下降的原因之一。

  “现在几乎每个家庭都有电脑,需求没以前那么大了。”有着10多年电脑销售经验的刘云飞说,价格低廉,品种齐全是电脑城的传统优势,然而这个优势也正被苏宁、国美等家电连锁卖场攻陷。据了解,苏宁、国美的电子产品都是由厂家直供,跳过了代理商,因此能获得比电脑卖场更多的折扣和优惠。在家电卖场、电子商城等双重冲击下,传统的数码卖场看起来岌岌可危。在危机重重的市场环境下,电脑城的部分经销商开始转型,拓展线上渠道,实现线上线下双向结合,减少电商对经营的影响。在采访中,记者了解到,为了生存,有一半以上的电脑城经销商干脆撤场转行。商户周先生告诉记者,他3年前就开始在网上销售电脑,虽然销量并不是特别好,对整体销量的影响不大,但他认为至少已迈出改变的第一步。这绝非孤例,在东方电脑城经营超过10年的王先生两年前也开始转型电商渠道,他现在已是京东的固定渠道商,同时他还涉足了一些其他品类,虽然没有2005年至2007年在东方电脑城时的日进斗金,但收入还算能维持家庭开支。

  原帖文链接:http://bbs.jxnews.com.cn/thread-2972152-1-1.html
 

来源:大江论坛
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